{"id":25700,"date":"2024-06-24T16:00:00","date_gmt":"2024-06-24T16:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.creditnews.it\/creditweek\/?p=25700"},"modified":"2024-06-24T13:50:17","modified_gmt":"2024-06-24T13:50:17","slug":"buy-now-pay-later-evolve-pagamenti-b2b-b2c","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.creditnews.it\/creditweek\/buy-now-pay-later-evolve-pagamenti-b2b-b2c\/","title":{"rendered":"Il Buy Now Pay Later evolve i pagamenti nel B2B e nel B2C"},"content":{"rendered":"\n<p><em>Come sta evolvendo il mondo dei pagamenti nei settori del B2B e del B2C, considerando l\u2019impatto delle innovazioni tecnologiche e l\u2019exploit del fenomeno del \u201cBuy Now Pay Later\u201d?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Il tema, di stretta attualit\u00e0, \u00e8 stato approfondito in occasione della tavola rotonda andata in scena al Palazzo del Ghiaccio di Milano durante la&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.creditnews.it\/fieradelcredito\/\">CreditWeek 2024<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Moderata da&nbsp;<strong>Chiara Padua<\/strong>,&nbsp;<em>Deputy Head<\/em>&nbsp;\u2013&nbsp;<strong>Fintech District<\/strong>&nbsp;I&nbsp;<em>Head \u2013&nbsp;<\/em><strong>Milan Fintech Summit<\/strong>, il dibattito si \u00e8 avvalso dell\u2019intervento di ben sette speaker di riferimento nel mondo dei pagamenti. Stiamo parlando di&nbsp;<strong>Greta Antonini<\/strong>,&nbsp;<em>Chief Marketing &amp; Communication Officer<\/em>&nbsp;di&nbsp;<strong>Opyn<\/strong>,&nbsp;<strong>Andrea Fumagalli<\/strong>,&nbsp;<em>Country Manager Italia<\/em>&nbsp;di&nbsp;<strong>Scalapay<\/strong>,&nbsp;<strong>Davide Lanfranch<\/strong>i, Ricercatore dell\u2019Osservatorio Fintech e Insurtech del&nbsp;<strong>Politecnico di Milano<\/strong>,&nbsp;<strong>Gessica David<\/strong>,&nbsp;<em>Head of Partner Success &amp; Competence Lead<\/em>&nbsp;di&nbsp;<strong>Klarna<\/strong>,&nbsp;<strong>Giulia Moratti<\/strong>,&nbsp;<em>Head of Legal and Corporate Affairs<\/em>&nbsp;di&nbsp;<strong>UnipolPay SpA<\/strong>&nbsp;| Gruppo Unipol,&nbsp;<strong>Riccardo Porta<\/strong>,&nbsp;<em>Head of Business Development<\/em>&nbsp;di&nbsp;<strong>MyBank<\/strong>, e&nbsp;<strong>Luigi Provenza<\/strong>,&nbsp;<em>Chief Credit, Saving &amp; Insurance products officer<\/em>&nbsp;di&nbsp;<strong>Hype<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>L\u2019ascesa del Buy Now Pay Later<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Partendo dal contesto, i numeri, negli ultimi anni, evidenziano una&nbsp;<strong>crescita senza sosta del mondo dei pagamenti digitali<\/strong>, soprattutto grazie al&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.creditnews.it\/il-buy-now-pay-later-continua-a-crescere-in-italia-35-erogato-nel-ii-semestre-2023\/\">Buy Now Pay Later<\/a>&nbsp;(BNPL). Basti pensare che, secondo i dati dell\u2019Osservatorio Fintech e Insurtech del Politecnico di Milano, \u201cse nel 2021 era uno strumento conosciuto soltanto dal 23% degli intervistati italiani e utilizzato solo dal 10%, nel 2023 ha pi\u00f9 che raddoppiato i suoi numeri, sia in termini di conoscenza (64%), che di utilizzo (27%). Ci\u00f2 significa che, solamente lo scorso anno, \u00e8 stato utilizzato da oltre un terzo degli italiani. I quali, peraltro, lo ritengono ormai uno&nbsp;<strong>strumento super affidabile<\/strong>: il 70% dei rispondenti ha infatti dichiarato di poterne fare uso in futuro. Percentuale che nel 2022 si era attestata al 55%.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">I vantaggi per le aziende<\/h2>\n\n\n\n<p>Una&nbsp;<strong>convinzione che riguarda anche le aziende<\/strong>&nbsp;e quindi il mondo del B2B, come evidenzia la ricerca condotta da Ipsos e commissionata da Opyn. \u201cIl&nbsp;<strong>98% delle imprese italiane considera il Buy Now Pay Later nel futuro dei pagamenti digitali<\/strong>&nbsp;e il 65% \u00e8 gi\u00e0 orientato a valutare l\u2019adozione di soluzioni rese possibili dal digitale per il pagamento dilazionato\u201d, chiarisce Greta Antonini, che sottolinea che il 65% delle aziende si orienta principalmente su pagamenti a 30-60-90 giorni e che&nbsp;<strong>chi lo ha gi\u00e0 adottato ha registrato riscontri positivi dai propri clienti<\/strong>&nbsp;nella maggioranza dei casi (91%)\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>In questa direzione, il BNPL viene apprezzato dai&nbsp;<em>merchant&nbsp;<\/em>B2B che vedono: incassi regolari e migliori flussi di cassa (42%); la possibilit\u00e0 di personalizzare i piani rateali da offrire ai clienti (41%) e un aumento delle vendite (36%). Tra i vantaggi anche la riduzione dei costi amministrativi (per il 36% degli intervistati) e dei rischi di insoluto (33%).<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>L\u2019importanza delle partnership<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Se da una parte, come evidenzia Giulia Moratti, la \u201ccreazione di superapp e di ecosistemi digitali e tecnologici, customizzati sull\u2019utente finale, sta spingendo inevitabilmente in modo positivo tutto il sistema dei pagamenti\u201d, contestualmente i relatori si sono concentrati su una parola chiave che sta permettendo al settore di crescere:&nbsp;<strong>partnership<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cGrazie alla partnership con Banca d\u2019Italia e poi con Visa e Deutsche Bank \u2013 rivela Andrea Fumagalli \u2013 abbiamo ampliato i strumenti di pagamento messi a disposizione da Scalapay ed esteso la nostra presenza in Europa e in altri paesi di tutto il mondo\u201d. Dello stesso avviso anche Luigi Provenza. \u201cPartendo dal presupposto che non pu\u00f2 esistere una partnership senza fiducia, contemporaneamente non dobbiamo dimenticare qual \u00e8 l\u2019obiettivo finale di un accordo di questo generare:&nbsp;<strong>far s\u00ec che il valore generato dalla partnership sia superiore guardando agli interessi del cliente<\/strong>\u201d.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Fiducia e collaborazione<\/h2>\n\n\n\n<p>Fiducia e collaborazione sono anche le parole d\u2019ordine per Klarna, la prima societ\u00e0 attiva nel BNPL. \u201cConsiderando che siamo nati nel 2005 in un contesto totalmente diverso, dove sembrava quasi una minaccia, oggi, grazie a tutti gli accordi stipulati negli anni, siamo diventati un punto di riferimento nel mondo dei pagamenti e non solo, perch\u00e9 abbiamo portato&nbsp;<strong>innovazione<\/strong>,&nbsp;<strong>affidabilit\u00e0&nbsp;<\/strong>e&nbsp;<strong>flessibilit\u00e0<\/strong>\u201d. Interessante anche la visione di Riccardo Porta che pone l\u2019accento sulle&nbsp;<strong>competenze<\/strong>. \u201cConsiderando che, a causa della repentina evoluzione tecnologica e digitale, le imprese sono abbastanza disorientate,&nbsp;<strong>la ricerca delle competenze \u00e8 ormai un asset fondamentale<\/strong>&nbsp;per crescere e sopravvivere in questo settore. E in questa direzione, proprio le partnership stanno dando un aiuto e una spinta decisiva\u201d.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Come sta evolvendo il mondo dei pagamenti nei settori del B2B e del B2C, considerando l\u2019impatto delle innovazioni tecnologiche e l\u2019exploit del fenomeno del \u201cBuy Now Pay Later\u201d? Il tema, di stretta attualit\u00e0, \u00e8 stato approfondito in occasione della tavola rotonda andata in scena al Palazzo del Ghiaccio di Milano durante la&nbsp;CreditWeek 2024. 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